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农资圈竞争复杂又激烈,经销商如何找到“钱途”?

发布时间:2018-10-29 14:10:09 来源:互联网 点击次数: 【字体:

    伴随着农资市场的不断发展,很多人看准了农资行业发展的前途,便纷纷开始从事农资经营,从而成为了一名经销商。但事实上,农资圈的竞争是复杂而又激烈的,农资经销商怎样才能有“钱途”呢?

 

  很多人说现在做农资生意赚不到钱了,实际上想说的是现在经营农资没有以前那么赚钱了。很多资深农资经销商还时常回味多年前有货就不愁销,老百姓排队抢购的无限风光岁月。如果你经常这样想,那至少说明你已经老了。每个行业刚开始都是暴利时代,但是随着进入行业的竞争者愈来愈多,行业的利润也慢慢摊薄,直至微利。只会做暴利的生意,不会做微利的生意,说明我们不是一个生意人,至少不是一个优秀的经营者。优秀的经营者应该随着时代发展转变思维模式,调整心态,深耕区域市场,在持续薄利的状态下继续发展。

 

  经销什么产品才赚钱?

 

  现在的农资产品严重同质化,你有的大家都有,你的产品便宜,人家的比你还便宜,外加买一箱送一个喷雾器,怎么样,很无语吧?在产品同质化的背景下,我们只能去争取产品的成本优势。经销商可根据自身条件,集中采购,针对一类产品,把销量提上去,争取到厂家的更多优惠政策;如果你的实力还不够,可以联合区域内的同行针对某一厂家的某一品种联合采购,争取支持;如果你没有实力,也没有整合资源的能力,你可以想办法找一个可以长期合作的厂家,赚取持续、稳定的利润。打个比方,找厂家就像找爱人,稳定的“夫妻”关系,成本最低,收益最高,如果“夫妻”关系不稳定,三天两头吵架,那就会付出很高的生活成本,搞不好还要“离婚”,再搭进去更多的东西。

 

  经销商怎样做才赚钱?

 

  经销商的演进应该遵循这么个规律:经销商-批发商-销售公司-营销机构。公司化运作的经销商应该向经营要利润,向管理要效益。业务要规范化,管理要科学化,最起码要做销售数据分析客户、产品、库存、员工利润贡献率等。经销商想要拓宽赢利模式,不妨考虑以下几点:

 

  一、关注经济作物

 

  大多经销商(尤其是县级经销商)只专注大田作物,往往忽视了经济作物。经营经济作物所需的农资产品,缺点是产品用量小而散、技术要求高,优点是有技术壁垒,竞争者少,而且容易现款交易。

 

  二、做直营店

 

  每个县都有种植面积较大的几个乡镇,竞争激烈,赊欠比率高,但是庞大的市场让人垂涎。直营店需要费心去管理,也需要经营人才,但做成后易于控制,也有更多的收益。

 

  三、种植大户团购

 

  土地流转使种田大户越来越多,种植大户更需要高性价比的产品和技术服务。县级经销商得好好琢磨,争取这一部分客户。

 

  四、利用农业生产资料价格优势和资金优势涉足种植业

 

  卖农资的人从来不种地,相信你在吆喝产品有多好时未免有点底气不足,如果自己也参与了种植,体验了自己的产品效果,相信你经营的产品会越来越优质,而这本身也是一种宣传,更别说从种植中获得的收益了。我们从事农资行业,不能看到危机就发憷,感到前途渺茫,而应该从危机中找到方向,走出我们自己的经营之路。随着竞争的加剧,大量不会经营的经销商会淡出这个行业,究竟是做“剩者”,还是做“胜者”,都要靠我们自己努力了。

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