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大环境不好,农资经销商怎样突破困局?

发布时间:2018-10-12 11:10:00 来源:互联网 点击次数: 【字体:

    经历多年高速增长后,目前我国农资行业面临需求不振、同质化竞争加剧等挑战,越来越的农资经销商,纷纷感叹农资行业太不好干了:利润越来越低,投资越来越高;厂家越来越抠,顾客越来越刁;产品越来越多,挣得越来越少……诚然,现在的大环境的确不太好,但是也不缺乏仍然做的好的同行啊。

 

  只有痛定思痛,重新审视自我,凤凰涅槃,才能突破困局,完成华美的蜕变那么农资经销商怎么做才能实现完美的蜕变呢?

 

  一、让自己更专业

 

  农资行业是一个特殊的行业,农药、化肥、种子都属于特殊商品。农资经销商应当掌握具备一定的相关知识才有资格经营农资,才能更好的为农民服务。尤其在蔬菜、果树种植集中的地方,那些、土肥专业知识丰富的经销商做的都是佼佼者。因为专业,不花冤枉钱,才取得了果农、菜农的信赖。

 

  二、学会联合

 

  1:联合上游厂家。

 

  每个企业为了开发一个市场都会有不同的市场开发方案,无论怎样的市场开发方案都会有对农资经销商的扶持力度。而你能争取到多大程度的支持就要看你自己怎运作了。

 

  那么,作为农资经销商尤其是各方面实力有所欠缺的农资经销商来讲,怎样做才能最大程度地争取到厂家的支持呢?

 

  首先,你和厂家表达出合作的诚恳态度。表明你要全力以赴地要和厂家做好当地的市场,同甘苦,共进退;

 

  其次,拿出你自己的详细运作方案计划,和厂家的方案做有机的结合和互补;越详细越好;

 

  第三,把你的困难摆在当面,提出明确的支持要求,是要人员支持还是车辆支持?是要政策支持还是铺货支持等;

 

  第四,如是要求厂家对你铺货支持的话,还要进一步明确你的目标完成销量、铺货的数度、以及明确的还款计划日期等。言而有信,遵守承诺。这一点尤为重要。

 

  2:联合中游。

 

  联合中游就是把和你平级对等的经销商联合起来形成联盟。现在区域为王一支独大的时代一去不返了。同行之间肯定存在竞争,这一点是毋庸置疑的。但是竞争不是谁把谁干掉杀死,而是谁成就了谁?在合作中竞争,在竞争中合作一一这是当下同行之间相处的一种趋势。

 

  赊账难、要账难,这是一个存在多年的诟病,众多农资经销商都深受其害可是为什么这么多年一直没有改观呢?“如果大家都不赊销都做现款,那么破解赊账难的魔咒就不难破除”。其实这个道理大家都懂,为什么执行起来就这么难呢?难就难在经销商之间各自为战相互提防不能形成联盟。

 

  大家都在想,如果我开始不赊账而其他同行赊账的话,我的客户不都流失到他那里去了吗?同行之间求同存异,同进同退,资源共享,优势互补,不但在化解赊销诟病方面有很好的效果,同时在抵御风险、共同培育市场方面也有很大的益处。

 

  3:联合下游。

 

  随着土地流转的不断推进,越来越多的土地集中在了一些种植大户、农场主、合作社的手里。他们不同于一般的传统意义上的种植户。他们掌握着刚需,他们更专业,他们更有自己的思想和理念,对于购买农资来说想必农资经销商更有主动权,把他们搞定对于占有市场、提高农资产品销量起到了决定性的作用。那么农资经销商怎么做才能搞定这些下游的客户呢?

 

  第一、帮他制定作物高产方案,降低他的种植养殖风险;

 

  第二、提高农资产品的性价比,降低他的投入资料成本;

 

  第三、一对一结合精准营销,提供专业化的精准服务;

 

  第四、提高附加值,不但帮他种养的好,更要帮他卖的好。

 

  三、优化与割舍

 

  细品各农资经销商的门店,同类产品一抓一大把,但大多是毫无特色和竞争力的马路货。我们要想做好自己的农资生意,就要规划好自己的产品线:哪些是重点哪些是非重点?哪些是主盈利哪些是次盈利?主次分明不要杂无头绪眉毛胡子一把抓。根据自己所在地作物种植的品类优化出1-2套高产套餐方案再尽心推广,就会提炼形成自己的核心竞争力。

 

  优化产品的目的是更好地整合产品资源,完善产品结构,打包促进当地作物的生长需要。考量产品时考量的因素是这个产品能不能和其他的产品形成互补和促进,而不是单一的产品盈利高低和销量多少。

 

  需要优化的不只是所经营的产品,还有农资经销商的其他商业行业行为。有的经销商做着农资的同时,还在做着酒店、KTV、房地产甚至民间借贷。且不说风险利润各有几何,但就“隔行如隔山”就能分散你的财力物力人力。

 

  多种经营并非不可,但是一定要做你熟悉的或者相关联的行业,量力而行;切不可盲目贪多,拣了芝麻丢了西瓜。

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